trna strategija proizvoda ali storitve, raziskava trga, analiza konkurennosti, tehnoloko planiranje in dolgorono planiranje proizvodov / storitev, dobika in strokov. Slika 4 prikazuje proces doloanja ciljnih strokov s kljunimi odloitvenimi faktorji. Slika 4: Proces doloanja ciljnih strokov Vir: Dutton John J.: Target Costing: A Strategic Bussines Methodology, PDMA,(URL: http://www.pdma.org/visions/jul98/dutton.html), 5.11.20003.1.Strategija podjetja in trna strategija proizvoda / storitveStrategija podjetja in trna strategija proizvoda ali storitve imata velik vpliv na doloanje trne cene. Vzemimo, da je strategija podjetja nastop na trgu s proizvodom podobnim zelo uspenemu proizvodu konkurenta. V taknem okolju bo podjetje primorano zagotoviti nijo prodajno ceno proizvoda, prav tako bo moralo veliko investirati v trno promocijo. Podjetje bo lahko vsaj v zaetku prodajnega cikla doseglo vijo prodajno ceno z inovativnim novim proizvodom, vendar so stroki razvoja taknega proizvoda praviloma viji. 3.2.Raziskava trga in konkurenceCelovita raziskava trga nam pomaga odgovoriti na vpraanja kot so:qKatero trno nio naj zapolni na proizvod ?qKaken trni dele lahko doseemo ?qKaken naj bo koncept naega proizvoda ?qKakna bo predvidena ivljenska doba proizvoda?qKaken bo predviden obseg prodaje proizvoda v njegovem ivljenskem ciklu?Pri uporabi koncepta ciljnih strokov je izredno pomembno, da je obseg prodaje proizvoda zadosten, da pokrije stroke razvoja in vse ostale stroke v celotnem ivljenskem ciklu.Klju do proizvoda ali storitve, ki nudi maksimalno zadovoljstvo kupcu je pridobiti in razumeti mnenje kupca. Dosei intimno razumevanje kupevih odkritih in skritih elja je vsekakor cilj h kateremu moramo neprestano teiti. elje kupcev se tudi neprestano spreminjajo, na kar moramo biti e posebej pozorni, saj se lahko te elje do trenutka lansiranja naega proizvoda na trg tako spremenijo, da jih z naim proizvodom ne moremo ve ustrezno zadovoljiti. Nekatera podj...
