etja gredo v svojih naporih razumevanja kupcev zelo dale, saj naprimer japonski proizvajalec avtomobilov Mazda poilja svoje predstavnike, da ivijo pri kupcih njihovih avtomobilov in vsak dan spremljajo njihovo uporabo (Leahy, 1999, str. 71).Trna nia in koncept proizvoda zajemata karakteristike, ki zrcalijo kupeva priakovanja o ceni proizvoda, njegovi kvaliteti in lastnostih, o tehnologiji proizvoda, servisu, dobavi in ivljenski dobi. Pri stratekem in trnem planiranju, ter pri razvoju novega proizvoda / storitve igra pridobivanje in analiza podatkov o konkurenci pomembno vlogo. Tako lahko iz analize sklepamo o potrebnih znailnostih proizvoda za eljeno diferenciacijo na trgu ali o ustreznem asu lansiranja novega proizvoda. Ustrezna analiza nam lahko tudi predvidi kakno cenovno strategijo bo ubrala konkurenca ob lansiranju naega novega proizvoda. Cenovna strategija konkurence ima lahko seveda velik vpliv na trno ceno in s tem tudi na ciljne stroke naega proizvoda. 3.3.Tehnoloko planiranjeTehnoloko planiranje identificira nove tehnologije, ki se bodo uporabljale za razvoj in proizvodnjo novega proizvoda, procesa ali storitve. Doloiti je potrebno dolgoroen vpliv uporabe novih tehnologijo na ceno proizvodov in s tem na doseganje ciljnega stroka. 3.4.Dolgorono planiranje proizvodov / storitev, dobika in strokovPri uporabi koncepta ciljnih strokov je zelo pomembno orodje dolgorono planiranje proizvodov ali storitev, dobika in strokov. Podjetja s pomojo tega orodja poveejo planiranje dobika in strokov celotnega portfelja proizvodov podjetja ali pa druine sorodnih proizvodov. Uporaba tega orodja lahko strateko in ekonomsko podpre vpeljavo novega proizvoda ali podaljanje ivljenskega cikla obstojeega proizvoda, kar lahko vpliva na eljen dobiek in s tem na ciljne stroke drugega proizvoda. Planiranje lahko vkljuuje tudi predvidene rezultate izboljanja osnovnega in podpornih procesov, kot tudi uinke vpeljave novih tehnologij na proizvode ali proce...
